«Дельта-Т» основана в 2007 году. Изначально основной вид деятельности сильно отличался от нынешнего: компания завозила на российский рынок из Японии фиброцементную плиту. Вскоре начали проектировать и строить навесные фасады на её основе.

Через пару лет произошло знакомство с металлокаркасным строительством. Узнав поближе его специфику, поняв, как идёт реализация подобных проектов, в 2010 году решили попробовать себя в этой деятельности. Сначала это были какие-то небольшие заказы, брали на себя определённый круг задач. Сегодня уверенно чувствуем себя в роли генподрядной организации и намерены двигаться дальше.

Строим как относительно небольшие здания и сооружения до 1,5 тыс. кв. м, так и более крупные комплексы площадью от 1,5 тыс. до 10 тыс. кв. м. Первые проекты были в Санкт-Петербурге, и это по-прежнему наш ключевой регион. Здесь стихийно оформилась наша специализация. Накопили большой опыт строительства спортивных сооружений. Катки, ледовые арены, спорткомплексы, фитнес-центры. Вторым значимым направлением стали медицинские учреждения. Участвовали в строительстве нескольких клиник, два таких проекта реализовали в качестве генпроектировщика и генподрядчика. Сейчас в этом статусе работаем над третьим объектом – это уже совсем другой уровень сложности: здание со стационаром порядка 10 тыс. кв. м.

Есть в портфолио сооружения и в других городах Северо-Западного федерального округа. Но вторым по значимости регионом для нас стал Забайкальский край. Здесь у нас много торговых зданий, весной приступаем к строительству двух промышленных объектов и торгового комплекса площадью 2,1 тыс. кв. м.

Вообще, наша история в этом регионе – наглядный пример, как всё устроено на строительном рынке, особенно локальном. Мы не планировали развивать здесь своё присутствие. Но в начале 2010 года наш заказчик в рамках развития сети запланировал построить в Чите фитнес-центр и пригласил нас.

Зима там наступает быстро, поэтому мы разом отгрузили все металлоконструкции и за короткий строительный сезон всё построили, начиная с фундамента. Для местных это был в хорошем смысле шок: как так, ещё весной ничего не было, а к осени уже стоит достаточно большое здание.

Сарафанное радио включилось на полную мощность, потому что в то время не было там ещё подобного опыта. Прошло уже больше 10 лет, а к нам до сих пор стабильно записываются в очередь желающие, каждый год туда летаем и что-то строим.

Прекрасно понимаю, что сарафанное радио так же хорошо работает и в другую сторону. Стоит один раз сделать что-то некачественно, сорвать сроки или как-то ещё подвести заказчика, и всё – репутации конец. Весть о том, кто ты и что собой представляешь, разлетится моментально. Это ещё одна специфика строительного рынка: на самом деле он достаточно узкий. Кажется, что вот она – необъятная Россия, а по факту очень многие друг друга знают.

Поэтому наша философия бизнеса очень простая: делать всё качественно, чтобы каждый новый проект добавлял очков репутации компании. Для этого надо слушать и слышать клиента, понимать его запросы и не обманывать ожидания.

Вторая составляющая – поступательное движение вперёд и вверх. Мы начинали с поставки фасадной плитки и доросли до генподрядной организации. На каждом этапе этого пути осваивали необходимые компетенции, развивались, в какой-то момент приходило понимание, что на этом уровне уже дошли до какого-то предела и пора двигаться дальше.

Сейчас компания находится как раз в начале нового переходного периода, потому что начали появляться заказы принципиально иного уровня сложности: если раньше это были объекты стоимостью до 200 млн руб., то недавно появился проект уже за 2 млрд. Долго раздумывали, браться ли за него, ведь это переход в другую лигу. Решили идти, а значит, нужно кардинально модернизировать саму компанию.

Мы долгие годы сотрудничали с финской компанией Ruukki, были её партнёром по Северо-Западу и Забайкальскому краю. Несколько лет назад они начали сворачивать деятельность на российском рынке, команда менеджеров перешла в ЕВРАЗ и предложила поработать уже в новом формате.

Когда поближе познакомились с предложением, стало очевидно, что это будет очень интересно и выгодно. Одна из наших специализаций, как уже было сказано выше, – это быстровозводимые здания из металлоконструкций площадью до 1,5 тыс. кв. м. Как раз то, что и предлагает EVRAZ STEEL BOX. На уровне оказались скорость и качество сопровождения сделок, всевозможные сервисы, поэтому за прошлый год мы купили без малого 10 комплектов зданий, заняв заметную долю в общем объёме их продаж. Так что считаю партнёрство взаимовыгодным.

Безусловно, важным для нас преимуществом работы с ЕВРАЗом является их 3D-конфигуратор. Насколько знаю, они единственные вообще сейчас даже не в России, а в мире, кто создал продукт, позволяющий рассчитать здание за какие-то секунды онлайн.

Все привыкли, что проектирование сооружения из металлоконструкций занимает несколько дней, чтобы всё просчитать, определить металлоёмкость и т.д. А сейчас всё то же самое происходит буквально за пару минут. И это даёт мощный бонус не только в работе проектировщика, но и в целом помогает выйти на новый уровень клиентоориентированности и дать новые возможности нам как бизнесу.

Во-первых, всё максимально прозрачно в плане ценообразования. Поэтому мы сейчас вместе с заказчиком заводим параметры его идеи в систему, и через пару минут видим, каким образом она может воплотиться в жизнь и что стоит это именно столько. То есть мы не с потолка какую-то цифру берём, а вот она, основана на расчёте максимальной эффективности. И при этом может возникнуть ситуация, что тонна металлоконструкции будет стоить дороже, чем клиенту до этого называли другие участники рынка. Но зато потребуется их значительно меньше, чем ему они же насчитали, и проект в итоге будет стоить дешевле.

Во-вторых, мы также наглядно можем вместе с клиентом примерять разные опции его проекта и на ходу подбирать более подходящие. Раньше, когда любое серьёзное изменение просчитывалось днями, в среднем обсчитывали 3–5 вариантов. А сейчас этого ограничителя практически нет, можем прикинуть и 30, и 50, итоговый при этом и близко не будет походить на первоначальный.

В-третьих, этот конкретный сервис лишь часть общей экосистемы со своей партнёрской программой. И если мы завели какой-то проект, покрутили его вместе с потенциальным клиентом, он в итоге не стал работать с нами, но что-то купил у ЕВРАЗа, нам это обязательно зачтётся разнообразными бонусами. У нас уже есть определённая партнёрская скидка, с которой мы можем «поделиться» с потенциальным заказчиком, получая тем самым дополнительное конкурентное преимущество.

На рынке стального строительства, как и на любом другом, своя специфика и свои риски. Мы с ними давно научились работать и уверенно смотрим в будущее, считаю, что в этом сегменте блестящие перспективы. Развивается транспортная инфраструктура, она автоматически за собой тянет множество всевозможных проектов. Уверен, что будет большее проникновение в сектор жилищного строительства – во всём мире много домов строится из металлокаркаса.

Нам нравится заниматься стальным строительством, в ближайшем будущем вижу «Дельту-Т» в роли качественного генподрядчика, реализующего проекты объёмом от 1 до 5 млрд руб.