В августе компания отмечает 20-летие. Занимались изначально торговлей, поставляли строительные материалы и всё необходимое для комплектации объекта под ключ. Вскоре и сами начали заниматься монтажными работами.

Бизнес расширялся, росла команда, появлялось новое оборудование. Когда стало тесновато, решили построить для собственных нужд помещение и заодно освоить новые компетенции. Построили бескаркасный арочный ангар, нам понравилось, и стали развиваться в этом направлении – так мы и стали строительной компанией.

Значимая часть наших проектов относится именно к такому типу зданий. Наверное, мы бы и оставались в этой нише, пока один из постоянных клиентов не предложил построить ему что-то принципиально для нас новое – каркасное производственно-офисное помещение. Это историческое событие случилось в 2018 году. С тех пор продолжаем строить и арочные ангары, но основную часть времени, сил и инвестиций уделяем именно стальному строительству. Считаем это направлением более перспективным и в части профессионального и творческого развития, и в части возможностей для масштабирования бизнеса. Успешные кейсы есть в Волгоградской, Астраханской, Саратовской областях. Твёрдо уверены, что это только начало.

Ни для кого не секрет, что на строительном рынке очень важна репутация. Поэтому если формулировать какие-то правила философии бизнеса компании «Югснаб», то первым будет: «Доверие, честность и открытость». Это значит, что надо очень чётко взвешивать все возможные обстоятельства и давать честные обещания. Условно говоря, «это сможем построить за два месяца и за столько-то денег» и сразу обсудить все возможные факторы, которые могут изменить эти договорённости, чтобы не было бесконечного раздувания сметы и сдвигания сроков. Конечно, в жизни всякое бывает, и, если возникают какие-то непредвиденные сложности, об этом надо открыто и честно говорить.

Так на основе доверительных отношений с заказчиком строится наш бизнес с первых дней. Поэтому много постоянных клиентов, что привело к появлению второго правила: «Быть гибкими и открытыми к новому». Следуя ему, компания трансформируется, осваивает новые виды деятельности, чтобы быть способной удовлетворить потребности партнёров.

У нас много случаев, когда заходили на территорию заказчика построить простенький склад ангарного типа. Построили, через какое-то время зовут снова – уже цех нужен из металлокаркаса и т.д. В итоге можем годами работать на застройке одной производственной площадки. Конечно, при таком подходе неизбежно будут возникать нетривиальные задачи, решая которые, развиваем новые компетенции и потенциальные направления бизнеса.

Пройдя цепочку таких трансформаций, Югснаб сегодня представляет собой строительную компанию практически полного цикла. Выполняем фундаментные бетонные работы, устанавливаем металлоконструкции, монтируем ограждающие конструкции, входные группы, можем организовать водоснабжение и водоотведение, прочие инженерные коммуникации.

Поработав с разными проектами, накопив опыт, сформулировали третье правило: «По-настоящему слышать клиента». Часто же приходится работать с запросами типа «нужен склад на 1000 квадратов». И мы всегда докапываемся до сути: какой склад, что там планируется хранить? Нужно ли будет холодильное оборудование или всё на стеллажах будет лежать? Возможно, смешанная продукция? Какова вероятность, что сейчас это одно, а завтра другое?

За каждым вопросом – свой набор наиболее эффективных решений в части выбора типа сооружения. В итоге получаем десятки вариантов зданий. И если пропустить этап «вопрос-ответ», то клиент неизбежно при эксплуатации столкнётся с неудобствами, будет нести дополнительные издержки на их устранение. И это мы тоже обязательно доносим до заказчиков.

Развивать отношения с EVRAZ STEEL BOX начали совсем недавно. В конце прошлого года купили по акции пробный образец комплекта здания, чтобы оценить и сам продукт, и как вообще работает компания. Подключились к её партнёрской компании в качестве строительной организации. О каких-то финансовых результатах, конечно, говорить пока преждевременно. Но в целом нравится подход к бизнесу, предлагаемый продукт и выстраиваемая экосистема стального строительства. Уверена, что у нашего сотрудничества большие перспективы.

Одна из причин такой уверенности – 3D-конфигуратор EVRAZ STEEL BOX. Наши менеджеры, которые занимаются продажей зданий, теперь только в ней и проводят все расчёты. Раньше на расчёт одного запроса уходило дня три. Сейчас мы за два часа полностью с нуля можем посчитать стоимость здания, причём сразу в нескольких вариантах: с окнами, без них, с антресолью, поиграть с высотой и т.д. И всё это не просто в виде чертежей и смет, а в виде полноценного макета будущего здания, с красивыми фасадами. Это совсем другой уровень восприятия и, соответственно, ещё один плюс в копилку отношений с заказчиком.

Цифровая платформа стала для нас отличным инструментом реализации трёх ключевых правил нашего бизнеса. С её помощью мы совершенно открыто и прозрачно показываем, из чего складывается стоимость проекта, вместе с заказчиком в режиме реального времени понять, какие задачи стоят перед его бизнесом и подобрать их оптимальное решение. Когда расчёты занимали несколько дней, реально было просчитать 3–5 вариантов – сейчас счёт идет на десятки, ведь никаких технических ограничений нет.

Сервисы ЕВРАЗa также снимают значимую часть проблем кадрового голода, убирают человеческий фактор из ключевых бизнес-процессов и этим тоже помогают нам развиваться.

Югснаб готов к новому этапу трансформации. Считаем, что, помогая клиентам подобрать эффективное решение их бизнес-задач, накопили достаточно компетенций, чтобы превратить это в отдельное направление деятельности и стать генподрядной организацией полного цикла.

То есть заказчик приходит с запросом на технологию, мы подбираем здание, проектируем, оформляем необходимую документацию, получаем разрешение на строительство, строим и вводим в эксплуатацию. По необходимости всё то же самое масштабируем уже на комплексную застройку территории, то есть планируем в генплане несколько сооружений – производственные, вспомогательные и т.д. с распределением между ними функций под исходную задачу, необходимые коммуникации, подъездные пути и прочее.

Сейчас в Волжском строится крупный завод, этот проект автоматически тянет за собой весь рынок. Работы очень много, так что проблема не в том, что заказов не хватает – не хватает рабочих рук. На этот вызов отвечаем ростом производительности труда за счёт более совершенных технологий, современного оборудования.

В других регионах, в которые заходим последнее время, тоже всё выглядит достаточно перспективно. Строительная отрасль на подъёме. Если будут сняты различные административные барьеры, которые у всех на слуху, темпы роста будут ещё выше. И нам нравится быть частью этого процесса.